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16個走訪業主的技巧,你肯定讀過,但你肯定沒認

時間:2019-11-21 09:28來源:格里昂酒店管理学院 www.ykwni.com.cn 作者:湖南物業網 點擊:
物業人員經?;崛ヒ抵骷抑?走訪處理問題 走訪業主 既講究實在 又講究藝術 才能夠取得最佳效果 01 見面問候時最好點名道姓 邁進業主家門,你的第一句話可能是:你好,見到你很高興。但這卻不如說:王先生,你好,見到你很高興。據測,后者比前者要熱情得多。

格里昂酒店管理学院 www.ykwni.com.cn      物業人員經?;崛ヒ抵骷抑?/p>

     走訪處理問題
     走訪業主
     既講究實在
     又講究藝術
     才能夠取得最佳效果 
01 見面問候時最好點名道姓
     邁進業主家門,你的第一句話可能是:“你好,見到你很高興。”但這卻不如說:“王先生,你好,見到你很高興。”據測,后者比前者要熱情得多。
02  若業主沒請你坐下
     你最好站著
     坐下后不應直接掏煙給業主,如業主請你抽煙,你應說:“謝謝。”請記住,切莫把煙灰弄到地板上,那是很不得體的。
03 不要急于出示
     隨身帶的資料、函等文件
     只有在交談中提及了,并已引起對方興趣時,才是向業主表達的最好時機。另外,你得事先準備好,針對你去業主家要解決的問題,預先要考慮業主可能會提出的問題,在業主提出問題時,應給予詳細的解釋或說明。
04  主動開始談話
     珍惜時間
     盡管對方已經了解到你的一些情況和來訪目的,你仍有必要主動開口。
05  時刻保持相應的熱情
     在談話時,你若對某一問題沒有傾注足夠的熱情,那么,業主會馬上失去談這個問題的興趣。
06 當業主因為某些問題
     出現憤怒并難以抑制時
     應提早結束此次走訪
     憤怒會使你失去理解他人和控制自己的客觀尺度。它不僅無助于問題的解決,反而會把事情搞得更糟。
07 學會聽的藝術
    聽有兩個要求,首先要給業主留出講話的時間,其次要"聽話聽音"。如業主首先講話,你不可打斷他。應做好準備,以便利用恰當的時機給其以響應,鼓勵他講下去。
08 善于傾聽
     不能夠認真聆聽別人談話的人,也就不能夠“聽話聽音”,更不能機警、巧妙地回答對方的問題。記?。翰宦凼巧緗懷『?,還是在工作中,善于聽乃是一個人應有的素養。
09  避免不良的動作和姿態
     玩弄手中的小東西,用手不時地理頭發、攪舌頭,清牙齒,掏耳朵,盯視指甲、天花板或對方身后的字畫等,這些動作都有失風度。
10  不宜故作親近
     也不應忘記自己的身份去故作姿態,賣弄親近:“咱倆無話不談,要是對別人,我才不提這個呢!”俚話和粗話更應避免。
11  要誠實、坦率、有節制
      若在一件小事上做假,很可能使你的整個努力付諸東流。對方一旦懷疑你不誠實,你的各種不同凡響的作為都將黯然失色。誰都不是十全十美的完人,因此,你可以坦率地談起或承認自己的缺點或過失。在評論第三者時不應失去體量他人的氣度,無節制地使用尖刻語言只會讓人疑心:“誰知哪一天,他也許會在背后這樣說我呢。”
12  要善于“理亂麻”
     學會清楚地表達
     善于表達使人終生受益。講話不會概括的人,常常引起人們的反感。敘事沒有重點,思維頭緒混亂的人,常常迫使人們盡量回避他。一般來說,你若從沒有擔心過別人會對你的話產生反感,就意味著你已引起他人的反感了。
13  注意自己說話的語氣和語調
      說話要保持清晰,喉音、鼻音不宜太重,語速平緩,語調老成、平淡,充滿朝氣的語調會使你顯得年輕。此功重在平時留心多練。 
14   注意衣著和發式
      第一次見面就給人一種不整潔的印象,往往會給你的自我表白大打折扣。
15  誠意和合作精神
      過度的關心和說教應該避免,要表現出誠意和合作精神 
16  告別時要帶齊東西
      告別語要簡練
      結束出門時,不要忘記帶走你的手機、帽子、手套、公事包等東西。告別語應適當簡練,克制自己不要在臨出門時又引出新的話題,因為沒有理由認為告別才是會見的高潮。
 
 
 
 
(責任編輯:湖南物業網陳)
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